推廣 | 如何提升百度SEM的點擊率？_揚州森禾網(wǎng)絡(luò)
熟悉百度推廣的人都知道，預(yù)算=點擊單價*點擊數(shù)。相同預(yù)算下，點擊單價低可以增加點次數(shù)，這樣就能獲得更多的點擊和官網(wǎng)流量來源。
舉個例子：甲乙百度賬戶搜索推廣預(yù)算 1000RMB/天。
甲賬戶的點擊單價5塊錢，官網(wǎng)200個點擊，按照50:1 的官網(wǎng)UV注冊比例，最終注冊4個leads，CAC=250.
乙賬戶的點擊單價2塊錢，官網(wǎng)500個點擊。按照50:1的官網(wǎng)注冊比例，最終注冊10個leads，CAC=100.
同樣的費用，乙賬戶比甲賬戶多300個點擊，點擊帶來流量，從而給官網(wǎng)帶來新的leads，CAC也下降不少。
1，出價：相同關(guān)鍵詞質(zhì)量度和匹配模式，出價越高，在百度推廣快照位越靠前，越靠前的位置因此可能會獲得更高的點擊，而且上面的廣告位肯定會比下面的廣告位點擊更多。
提升出價。通過數(shù)據(jù)報告，查看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)排名情況，針對重點關(guān)鍵詞可以適當提升關(guān)鍵詞出價。
2，匹配度：百度從去年12月份就修改了百度關(guān)鍵詞匹配模式，從之前的精準匹配，短語匹配，廣泛匹配改成了現(xiàn)在的3+1形式，精準匹配，短語匹配和智能匹配，還有智能匹配-核心詞。總體來說，百度匹配度越來越松，對匹配度的模糊度越來越不清晰。如果按照之前的匹配模式，你會通過搜索詞會五花八門。
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精確匹配：賬戶后臺提交的關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞的同義變體，例如提交 數(shù)據(jù)分析 ，只要用戶搜索 “數(shù)據(jù)分析”“數(shù)據(jù) 分析”都會展現(xiàn)。
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短語匹配：賬戶提交的關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞的同義變體，會被包含在用戶搜索詞中，或是在意思一致的前提下，于搜索詞的前中后插入或變化順序。例如關(guān)鍵詞“數(shù)據(jù)分析”，用戶搜索“大數(shù)據(jù)分析”“數(shù)據(jù)可視化分析”“分析可視化數(shù)據(jù)”都會展現(xiàn)。但這個時候可能就會出現(xiàn)一些無效搜索詞了。
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智能匹配-核心詞：賬戶可以在提交的關(guān)鍵詞上手動圈出核心詞，該核心詞會被包含在用戶搜索詞中，而關(guān)鍵詞中除了核心詞以外的部分則會以智能匹配的方式找出語義及意圖相關(guān)的搜索詞。例如關(guān)鍵詞“數(shù)據(jù)分析”，用戶可能會搜索“數(shù)據(jù)BI”“數(shù)據(jù)大屏”也會展現(xiàn)，這個根據(jù)智能算法，匹配用戶搜索習(xí)慣。往往會帶來更多的無效流量。
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智能匹配：廣告主提交的關(guān)鍵詞，會被系統(tǒng)智能識別并匹配出搜索意圖相關(guān)的用戶搜索詞。例如。。。這個沒測試過，不知道會出現(xiàn)什么。
- 提高關(guān)鍵詞的匹配度。關(guān)鍵詞匹配度越廣泛，搜索詞可能會越廣泛，這樣可能就會導(dǎo)致即使用戶看了你的廣告快照位，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意和自己的搜索意向不匹配，也不會點擊，從而降低自己的點擊率。
- 設(shè)置否定關(guān)鍵詞。例如我們設(shè)置“數(shù)據(jù)分析”關(guān)鍵詞是希望客戶搜索平臺或者工具，而非數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)，所以我們需要增加“培訓(xùn)”這個否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵詞又是一個比較大學(xué)問。精準否定還是短語否定，這是一個問題。
3，創(chuàng)意所謂創(chuàng)意就是百度推廣展現(xiàn)的形式，基本上以標題，描述，圖片，網(wǎng)址，營銷組件組成。ToB的創(chuàng)意往往會突出產(chǎn)品能力，服務(wù)等關(guān)鍵詞。
- 人性的弱點：創(chuàng)意描述中不僅要描述產(chǎn)品價值點，其次站在用戶角度去思考客戶最關(guān)注哪些點，權(quán)威證明，企業(yè)實力以及一些免費的字眼。
- 圖文的組合：圖文組合不僅豐富企業(yè)對外的素材內(nèi)容，而且增加推廣快照位的面積，從而增加點擊量。
任何賬戶的優(yōu)化都需要先和自己的賬戶預(yù)算有關(guān)系，如果賬戶下線時間早，那就需要好好調(diào)整下關(guān)鍵詞匹配度和關(guān)鍵詞出價問題，如果賬戶下線時間晚也可以通過提升關(guān)鍵詞出價和增加關(guān)鍵詞來優(yōu)化。整體來說，就還是需要根據(jù)企業(yè)的預(yù)算去優(yōu)化整個的策略。
1，最重要的一點，點擊率并不是越高越好。而是越有效越好，所以做好UTM測試檢測不同關(guān)鍵詞的ROI最重要。
2，不同的計劃設(shè)置的策略不同，有些計劃可能需要的是曝光而非點擊，所以不要刻意追求點擊率。
3，點擊率只是整個SEM中很小的一個環(huán)節(jié)，掌握賬戶的整體結(jié)構(gòu)和不同策略，千萬不要被誤導(dǎo)。最終都是為了結(jié)果負責。
4，既然點擊率沒有什么用，那為什么要關(guān)注點擊率呢？因為點擊率會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，關(guān)鍵詞質(zhì)量度越高，點擊單價可能就會越低，進一步節(jié)省營銷預(yù)算。就這么簡單！！！
甲賬戶的點擊單價5塊錢，官網(wǎng)200個點擊，按照50:1 的官網(wǎng)UV注冊比例，最終注冊4個leads，CAC=250.
乙賬戶的點擊單價2塊錢，官網(wǎng)500個點擊。按照50:1的官網(wǎng)注冊比例，最終注冊10個leads，CAC=100.
同樣的費用，乙賬戶比甲賬戶多300個點擊，點擊帶來流量，從而給官網(wǎng)帶來新的leads，CAC也下降不少。