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經(jīng)常會聽到很多競價員抱怨，“為什么我的成本這么高”、“為什么我的成本下不去”。的確，如何解決競價推廣成本過高可能是當下競價員最關心的問題之一了。
首先要知道競價推廣成本高的原因
想要解決問題，第一步就是要找到問題發(fā)生的原因，因果因果，有結果就要找原因。百度推廣成本越來越高的原因基本可以歸納成兩點：流量成本增加和轉(zhuǎn)化率下降。
那么知道了原因后，該如何解決這兩個問題呢?
01
流量成本增加的原因及解決方法
簡單來講的話，流量成本增加有兩個原因：
第一、廣告位減少，導致競爭增加。競爭對手提高出價，導致一些高質(zhì)量關鍵詞的點擊費用越來越貴。
第二、很多的競價員自己盲目提價造成。很多競價員只是根據(jù)所謂的經(jīng)驗來進行調(diào)整價格，只會導致推廣成本越來越高，而轉(zhuǎn)化率卻提不上去。
解決辦法：
根據(jù)上面的兩個原因，廣告位減少導致競爭的增加，這是百度平臺的調(diào)整我們無法左右，所以我們只能通過控制自己的出價，做到精準出價來減少我們的推廣成本。
02
轉(zhuǎn)化率下降的原因及解決方法
競價推廣轉(zhuǎn)化率下降的原因有以下幾種：
第一、百度近些年事件頻發(fā)。更多關于搜索廣告的負面信息被曝光，更多的網(wǎng)民不再相信競價推廣。這讓后端的轉(zhuǎn)化受到了很大影響;
第二、產(chǎn)品同質(zhì)化的問題越發(fā)的嚴重。訪客變的越來越聰明，他們有更多的機會來進行詢價和對比，沖動消費變得更少;
第三、很多百度競價推廣的商家不懂頁面的UEO，推廣的頁面不具備營銷性。沒有讓訪客找到想看的內(nèi)容，更沒辦法激起訪客咨詢的欲望。
第四、整個互聯(lián)網(wǎng)的流量更傾斜于移動端，客戶和商戶更喜歡原生信息流性質(zhì)的廣告。
解決辦法：
1)加強頁面和搜索詞相關性
從近期百度更新的算法來看，百度官方也在強調(diào)業(yè)務相關性的內(nèi)容，可以通過關鍵詞URL調(diào)整或者優(yōu)化頁面內(nèi)容來進行優(yōu)化。同時優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更容易讓人產(chǎn)生好感。
2)強調(diào)著陸頁面的UEO
用戶體驗從感官體驗，瀏覽體驗，交互體驗，情感體驗，信任體驗這幾種組成。從訪客引導來說從吸引-興趣-信任-行動這幾個過程來引導訪客咨詢轉(zhuǎn)化。
3)解決用戶的根本需求
著陸頁的目的就是為了展示出客戶想要的，能解決其實際需求痛點的信息，來滿足促使自己產(chǎn)生咨詢行動的欲望。
所以著陸頁不是要多美多好多全，而是要讓用戶找的到需要的、想要的。超市的東西再全，客戶只想買紙，沒有也是白費。
結語：
百度競價推廣確實越來越難做。以前盲目、片面的優(yōu)化工作對整個帳戶的效果提升已經(jīng)起不到太大的作用，所以才需要具備更加系統(tǒng)和全面的優(yōu)化思維和技巧來對應現(xiàn)在的形勢。
