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在直通車推廣操作中，比較難的一個點就是如何選品、如何設置優先推廣，這是同學問的最多的點，也是一個重點，所以這次就系統分享下我對這個問題的看法。
為什么把這個問題定為重點呢？先問大家一個問題，直通車中，操作來操作去，我們在推什么？推廣評分是指的誰？
可能有的小伙伴心里想到的是詞，是我們添加的關鍵詞。
如果這樣回答，你也和曾經的我一樣，我們都沒有進行本質思考，這個問題很簡單，但如果從未去思考過，我們還是會犯錯。
在我們直通車推廣中，無論我們在添加詞、還是在調價，其實客戶看到的只是我們的產品，無論是關鍵詞推廣還是現在的智能推廣，都是在推廣我們發布的產品：關鍵詞推廣是根據搜索詞匹配產品，推薦場景是根據客戶畫像匹配產品。我們與客戶間連接的東西就是產品，如果這個我們都沒有選好，可以說你大半的努力都是浪費。
那該如何選品、如何設置優先推廣呢？來，直接教你如何操作。
選品前期
如果你是小A，剛剛接手一個新平臺，之前沒有發布任何產品，這時建議你先發布好產品（非常非常重要，如果滿分10分，想要以后不勞累，建議你做到12分或更高），開啟直通車后，可以把你發布的產品全部加入直通車。
如果你是小B，接手的平臺已經有好幾任運營，那此時建議你先不要把重點放在直通車上，深入基層，先看產品（當然如果直通車效果良好，可以先維持推廣；如果直通車老花錢卻沒詢盤，先暫停推廣都可以）。接手二手平臺的同學，看了之前發布的產品，相信都會發出一個共同感嘆：都是坑啊，發布的產品有多少，這個坑就有多大！
選品中期
保證產品類目正確，關鍵詞和產品匹配，產品屬性無錯誤，產品詳情有看點后，就進入中期，這時是開啟直通車或加大預算的時機。
小A的賬戶因為都是自己發布的產品，全部加入直通車，是為了測試產品和流量。測品一是看產品與關鍵詞的推廣評分星級情況，二是看系統喜歡哪個產品。
這個階段中，我們會選出優秀的產品（公司主推品和系統認為優秀的產品）進行重點培養，鎖定打爆目標。另外的工作就是需要把“只分散流量的產品”、“推廣數據詞和產品匹配度不高的產品”、“重復的產品”等取消推廣，目的是通過不斷的優化，讓流量更集中、更完美落地。
小B的賬戶，自己發布的產品可以使用小A的方式，但對于之前的老產品，要慎重選擇，加入推廣的產品，最好是一個個過一遍，保證沒有低級錯誤。補充說下，不是要一口否定老產品，更不能輕易刪除，之前的產品畢竟是經歷了一定時間的積累，我們可以挑選出表現好的產品進一步推廣，也可以在老產品的基礎上進行修改，把之前的數據積累利用起來。
選品后期
這個階段90%或者可以說96%以上的關鍵詞都是3星至5星了，為了提升星級發布的產品很少了，可能對于降星比較厲害的關鍵詞，才會針對性的發布產品（星級的變動很正常，大家不用為了一個詞從5星降到了4星而苦惱，因為這不僅是因為你的賬戶有變動，也是整個市場都是處于一個動態變化）。
中期做好后，加入直通車推廣的產品可能占比40%-60%（這個不同行業差別還是很大的），這時候我們就可以重點關注20%的詞和品，即曝光最多的、點擊最多的、花費最多的那20%的詞品，這時候要關注效果，就是詢盤情況，我們要向這20%的產品要50%-70%的詢盤。
另外一個要點就是注意產品的自然排名，即大家常說的雙曝光，就是已經排在自然排名前幾位的產品C，就不要再讓直通車推到前五，因為這樣自然排名的產品C就消失了。關于操作上，其實并不一定要把C產品取消推廣，大家要根據實際情況，看下系統是不是喜歡推廣C產品。如果系統老是推C，那就取消推廣；如果系統往往不選擇C，那就沒必要取消推廣，畢竟有些詞，還需要C產品來匹配。
優先推廣
關于優先推廣，我建議大家在選品中期使用。
具體操作上，目前主流有兩種操作方式：一是選擇某產品設置為優先推廣。二是把不想推的產品重新添加后再刪除。
但不幸的告訴你，這兩種方式都不靠譜。第一種，即使你把某產品設置為優先推廣，也不是100%推你選的產品，系統還是會根據我們不知道的評分情況，綜合選擇產品推廣，這個可能和櫥窗原理一樣，只是加權。第二種，即使你把不想推廣的產品全部刪除，只留一個你想要的，但過幾天你就會發現，系統又給你匹配回來了。
所以綜合建議，優先推廣只是輔助，不能依靠它。
關于推廣后期，我建議小部分產品設置優先推廣，因為你的產品在變化，你的數據在積累，產品和詞的匹配情況也在變化，全部設置優先推廣，可能不見效果，但你又要定期的去調整設置，勞心勞力，真的沒有必要，當然前提是你選品工作已經做到位了。
