概述:一個優秀的運營都是精細化運營店鋪,他不會簡單的發布完產品之后就不管不問的,而是有規劃的來,那么你知道發布產品之后要干嘛呢?
你是不是經常遇到這樣的問題,產品信息發布了以后就不知道做什么事情?
或者再問一下自己,距離上一次優化產品信息是什么時候的事情了?
我知道新手運營們心里的小心思,他們簡單的以為發布完產品信息之后即可坐等生意上門了,是的,這種好事在十年前競爭小的時候是這樣子沒錯的。
但如果現在你只是會發布產品信息,那么說明你的思維還是停留在十年前,或者說你現在的運營水平完全是新手。
從宏觀的角度上來說,時代在進步,電商每年也在發生重大變化跟改革,你不跟著進步只會被時代淘汰掉,你不跟著變化電商前進的車輪只會把你碾壓。
從發布產品的細微角度上來說,運營不再只是停留在發布產品信息初級階段,而是取決于你發布產品信息之后的做了什么事情?
一個優秀的運營,在產品信息發布之后,他必會做的事情是這么五件事情:
在我們產品信息發布之前已經需要做好了推廣計劃的準備,在發布產品之后,我們第一時間就需要著手把推廣計劃的落地執行,該發給多少幾個老客戶來購買,該投入多少費用得到多少訪客回饋,多少天數能得到一個初步的效果出來,這時候我們已經心里有底,而不是變成盲目的推廣。
推廣區間也只是稍微改動推廣計劃,而不會大幅度的改變,如果推廣了十天半個月效果越來越好,那則說明推廣方案是沒有問題的,如果是投入的推廣人力物力財力都不能得到回報,那么說明也許是需要重新換鏈接款式推廣或者需要改變推廣策略。
信息發布之后,我們不是說后面就一成不變的,隨著推廣的策略變動這個信息也需要不斷改進,特別是對第一張首圖的改進,文案痛點描述的改進,價格的改進。但這個改動也不是大改特改,而是在基礎的情況下進行微調,這個微調也是根據有根有據的數據測試出來才改進的,而不是憑感覺,每一次改進,我們就是力求更多訪客更多轉化率的要求。
在產品信息發布二十四小時內,一星期內,一個月內,這三個時間節點都是非常重要的,如果是超過一個月時間還沒有半點起色,那么后續的訂單只能靠緣,靠佛系來接單,而作為優秀運營的任務就是需要在一個月的時間內把產品信息推廣出去,把權重做起來,所以對這個時間點的節奏把握是非常重要。
在運營產品信息中,寧愿重新做一個新鏈接,也不會去拿一個發布了大半年時間的產品信息來做推廣,所以對一個產品信息來說,要求最快的時間點來做爆這條信息,如果不能在一個月時間上得到一個滿意的效果回饋,那么也不用灰心喪氣,這時候就需要總結下經驗,再接再厲推廣下一個新鏈接。
我們站在橋上看風景的時候,看風景的人也會在樓上看到你,所以我們在一開始就需要不斷的觀察同行情況。當我們排名銷量都寥寥無幾的時候,自然沒有人關注到我們店鋪,而當款式被我們推廣起來的時候,那么很容易受到四面八方同行的關注,這時候競爭無疑是加劇的。
像那種發布產品之前都不關注同行的,還有發布產品之后也完全不管不顧的,這種更像是佛系接單,有賣就好,無賣隨緣,遲早是會被同行給競爭下去。
如果我們能推廣起來爆款那自然是最好不過的事情,可也不能單純的守著這個款式吃老本,客戶的需求是在變化的,所以我們的產品肯定也是需要不斷更新上去的。這時候用老爆款來推動新爆款是最好不過的,用老客戶來對新款的推廣也能大大節省我們的推廣成本。所以在爆款差不多短則一個季度,長則一兩年就需要不斷的補充我們的新品來繼續推爆起來,唯有這樣才能在市場上屹立不倒。
總結下來,一個運營發布產品后他不會坐等客戶上門來那么簡單,如果只是單純地發布產品信息即可讓生意變好,那就不叫運營,而是叫產品信息發布員,每天在那邊發布幾百條的任務就好了,那么很顯然運營不是光靠發布信息就可以的,而是需要去落地推廣,信息改進,節奏把握,競爭洞察,產品更新這五件事做好來才算一個優秀的運營。