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一家店鋪的成敗最重要的就是確定好方向，而這個方向就我們一家店鋪的定位，一家店鋪定位好可以讓我們事半功倍，由此可見定位很重要，很重要，很重要，那我們如何進行店鋪的定位呢，接下來讓我們好好的分析一下。
一、店鋪定位
1、盈利模式：我是誰？我將如何獲得盈利？
2、核心產品：我賣什么？我們希望向客戶提供什么產品服務和解決方案？
3、競爭對手：我們競爭對手是誰？他們的價值是什么？
4、客戶群體：產品賣給誰？我們希望對哪些客戶提供服務？我們能為客戶創造什么價值？
5、核心賣點：客戶為什么要找我們？我們和競爭對手有何不同？
二、核心產品定位
1、引流產品-即店鋪核心產品
a.全店銷售最好，展現量最高，買家評價最好；
b.關鍵詞排名穩定；
c.市場需求量大，價格有競爭力，主要負責吸引新流量；
2、利潤品-具有差異化，競爭力強，利潤高的品類
a.這類品可與全店產品均做關聯營銷，以保證店鋪盈利；
b.具有差異化，競爭力強，近30天內回購，復夠時間越近越好；
c.無差評開通買家保障服務等；
3、活動品-專門上活動的款，以大促活動款為主
a.可以支持一定的折扣，包郵政策，進貨卷；
b.更新換代較快，走量為主；
c.有一定銷量，買家數基礎；
4、常規品-做產品關鍵詞
a.全店產品數量最多，逐步上新；
b.覆蓋店鋪關鍵詞；
c.最近30天內有銷量；
三、競爭對手定位
1、單品：主圖、價格、交易件數、成交金額、收藏、評價、sku、回頭率、包裝；
2、店鋪：成交筆數、買家數、重復采購率、近90天退貨率、店鋪總體滿意度、bsr服務能力、誠信等級、實力商家、工業品牌；
3、橫向市場：直播、淘貨源、跨境、火拼、淘工廠、企業匯采；
4、買家體驗：物流、發貨保障、無理由退換、運費險；
5、活動情況：自營銷活動、日常活動、大促活動；
四、競爭優勢對比
1、產品價格
a.有價格優勢：重點體現售后及保障服務
b.無價格優勢：重點體現產品材質、質量
2、功能材質
a.產品的差異化功能，特殊用途，做功能測試
b.材質特殊，做細致解析
3、公司實力
a.硬實力：如行業經驗，廠房面積，技術，資質證書，團隊規模等；
b.軟實力：保障服務，營銷政策等；
五、差異化賣點定位
1、提煉產品賣點
a.分析平臺同類產品：分析并記錄同類產品至少10個賣點；
b.分析目前客戶群體：客戶身份（例如：貿易商，跨境電商等），客戶訴求分析；
c.分析產品本身特點：使用價值（可用性和功能性），體驗價值（情感價值，心理價值和信息\知識價值）；
d.篩選符合產品實際的賣點：精準提煉表達賣點；
