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最近有小伙伴問(wèn)我，產(chǎn)品曝光很高，點(diǎn)擊很多，但是點(diǎn)擊率偏低，用了一些優(yōu)化和推廣的方法還是上不去，像這種情況有什么好辦法？這里給大家整理一下關(guān)于產(chǎn)品點(diǎn)擊率的分析優(yōu)化方法。
首先，從產(chǎn)品曝光詞的角度分析。在數(shù)據(jù)參謀—產(chǎn)品分析—產(chǎn)品360—關(guān)鍵詞分析里面曝光詞。判斷以下幾個(gè)方面。
1、判斷曝光詞是否和產(chǎn)品相關(guān)。這里的相關(guān)性判斷一是基于自己對(duì)產(chǎn)品的了解，關(guān)鍵詞、標(biāo)題和主圖的匹配，二是去前臺(tái)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，看多數(shù)同行發(fā)布的產(chǎn)品跟自己是否是同一種產(chǎn)品。如果不相關(guān)，產(chǎn)品標(biāo)題去掉這個(gè)關(guān)鍵詞；如果是付費(fèi)推廣，這個(gè)關(guān)鍵詞可以換一個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣或者暫停、屏蔽這個(gè)關(guān)鍵詞。如果相關(guān)，則繼續(xù)判斷曝光詞的點(diǎn)擊率是否達(dá)標(biāo)。
2、判斷曝光詞是否達(dá)到及格或優(yōu)秀點(diǎn)擊率。這里可以參考引流關(guān)鍵詞中TOP的點(diǎn)擊率和數(shù)據(jù)參謀—關(guān)鍵詞指數(shù)中這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來(lái)判斷這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是否達(dá)標(biāo)。有些行業(yè)的大詞的點(diǎn)擊率要比長(zhǎng)尾詞低。如果本身這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率就不高，可以多測(cè)幾款主圖，選取點(diǎn)擊率最好的主圖。
3、分析曝光詞的排名。關(guān)鍵詞的排名位置也會(huì)影響點(diǎn)擊率。排名靠后的話，通過(guò)付費(fèi)推廣方式，積累數(shù)據(jù)和產(chǎn)品權(quán)重，提升排名。
其次，從產(chǎn)品的角度分析。
1、分析產(chǎn)品的國(guó)家偏好。產(chǎn)品的受眾推廣偏差也會(huì)影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率。一是根據(jù)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)獲取該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家。二是從數(shù)據(jù)參謀—商品洞察—買(mǎi)家分布獲取該產(chǎn)品的主推市場(chǎng)。再結(jié)合產(chǎn)品360分析里面的訪客地域，看產(chǎn)品偏好國(guó)家與自己的流量來(lái)源國(guó)家是否匹配。不匹配的話，調(diào)整推廣計(jì)劃中的地域設(shè)置。匹配的話，繼續(xù)分析產(chǎn)品的價(jià)格和起訂量。
2、分析產(chǎn)品價(jià)格和起訂量。產(chǎn)品價(jià)格可從數(shù)據(jù)參謀—產(chǎn)品參謀中添加同行同款產(chǎn)品，參考一下同行的價(jià)格和起訂量，看是否因?yàn)閮r(jià)格和起訂量的問(wèn)題導(dǎo)致點(diǎn)擊率低，做相應(yīng)修改。
提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率，就要逐步分析、優(yōu)化、測(cè)試出是哪個(gè)影響因素影響了點(diǎn)擊率。保證唯一變量，一個(gè)個(gè)因子測(cè)試，逐步優(yōu)化。
