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如果大家瀏覽關(guān)于阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)的文章，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多文章中都會(huì)對(duì)產(chǎn)品詳情重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，這是因?yàn)樵斍轫?yè)內(nèi)容對(duì)于阿里國(guó)際站的轉(zhuǎn)換至關(guān)重要，如果詳情頁(yè)做的不好，那么你投再多的頂展詞，p4p都是收效勝微的。而詳情頁(yè)并不是做做排版，美化一下頁(yè)面這么簡(jiǎn)單，需要有清晰的運(yùn)營(yíng)思路。那么想要做出有高轉(zhuǎn)化的詳情需要從哪些方面入手呢。下面就來(lái)為大家具體介紹一下。
1. 抓住痛點(diǎn)，刺激購(gòu)買欲望
首先要讓買家與你產(chǎn)生共鳴，企業(yè)可以設(shè)置一些場(chǎng)景，而這些場(chǎng)景都是買家經(jīng)常遇到的，當(dāng)買家瀏覽時(shí)會(huì)根據(jù)自身情況。然后挖掘痛點(diǎn)，買家在常見(jiàn)情況下都遇到了哪些棘手的問(wèn)題，產(chǎn)品又是如何解決的，讓買家感到：這正是我需要的。而對(duì)于一些沒(méi)有迫切需要的買家，也要挖掘他的潛在需求。給他一個(gè)非買不可，越早買越受益的理由。
2. 展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)
阿里國(guó)際站同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，在諸多同類產(chǎn)品中，想要讓買家選擇你而不是別人，就要拿出點(diǎn)不一樣?xùn)|西來(lái)。那么具體可以從哪些方面入手呢？比如材質(zhì)材料，對(duì)于食品和加工類等產(chǎn)品來(lái)說(shuō)這是很多買家看中的，并且最好輔助圖片和視頻作為佐證。或者如果是自家的工廠，可以發(fā)一些工廠相關(guān)，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。工藝制作流程也是企業(yè)可以作為優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槠髽I(yè)的制作流程多是有差距的，這里可以通過(guò)對(duì)比來(lái)展現(xiàn)自家優(yōu)勢(shì)。注意我們?cè)谡宫F(xiàn)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以多用一些數(shù)據(jù)，對(duì)于理性的買家來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)比夸夸其談的文字更具說(shuō)服力。
3. 資質(zhì)證書(shū)增加信任感
在展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)后，很多買家特別是希望長(zhǎng)期合作的買家，會(huì)想要了解更多。這時(shí)企業(yè)可以通過(guò)一些第三方證書(shū)來(lái)增加買家信任感，降低顧慮。比如第三方權(quán)威認(rèn)可的資質(zhì)證書(shū)，包括產(chǎn)品和企業(yè)的都可以。如果沒(méi)有可以提供一些銷量數(shù)據(jù)，客戶評(píng)價(jià)，參展照片，合作品牌列舉等等。
4. 展現(xiàn)完善的售后服務(wù)
除了產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力外，影響買家轉(zhuǎn)化的還包括最小起訂量，運(yùn)輸和售后等因素，企業(yè)可以根據(jù)同行和賣家需求結(jié)合自身情況進(jìn)行設(shè)置。
5. 常見(jiàn)問(wèn)題解答
在瀏覽產(chǎn)品詳情后買家可能會(huì)有很多疑問(wèn)，而有的問(wèn)題是可以直接給出答案的，常見(jiàn)問(wèn)題的板塊可以消除部分買家的顧慮，同時(shí)提高企業(yè)的工作效率。企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)賣家的一些共性問(wèn)題進(jìn)行此板塊的設(shè)置，同時(shí)這也是再次展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。
以上這五點(diǎn)就是在阿里國(guó)際站產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)常用的一些思路，企業(yè)可以結(jié)合自身情況靈活應(yīng)用，希望對(duì)大家有所幫助。
