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在阿里巴巴國際站運營中，大家最常見的應該就是外貿直通車。在推廣方面使用直通車推廣，很多客戶會面臨花費高，但推廣最終轉換效果卻并不理想。這幾種方式你需要了解，幫你找到問題所在。
直通車診斷分析
一、數據概覽分析先看自身，再對比行業平均、同行優秀主要對比參數：1、 曝光 2、 點擊3、 點擊率 4、轉化率
二、產品分析核心分析要點:看高曝光、高點擊、有反饋產品、產品360分析、曝光詞、點擊詞、產品點擊率注意:選定某一指標衡量(曝光量、點擊、收藏人數，詢盤數)降序去分析
三、直通車報告分析
1、產品報告看產品的曝光、點擊、點擊率、找到高點擊高消耗的產品，對應看 有沒有帶來轉化效果，如果轉化效果比較差，要到產品分析界面看產 品360分析這個產品 (有點擊詞、高曝光詞，詳情頁跟 同行比怎么樣，買家偏好)
2、詞報告①看高矚光高點擊的詞，再結合產品分析，看曝光集中到了哪款產品② 點擊、點擊率P4P詞的點擊基本優化規則，讓更多詞獲得有效點擊，讓反饋詞都穩定被點擊③ 詞花費，平均點擊花費結合行業報告，對比同行詞出價，避免過高點擊注意:選定某一指標衡量(曝光量、點擊、花費) 致每日消耗集中在某幾個詞上序去分析
四、外貿直通車推廣活動啟動中活動選擇屏蔽詞添加(定向/爆品/測款/快速引流/新品成長)引流都可以添加屏蔽詞
影響店鋪轉化的因素
1、價格跟同行對比偏高/偏低
2、MOQ
3、產品/公司視頻
4、詳情頁(導航條，產品描述，二次營銷)
外貿直通車優化建議
1、高曝光高點擊高消耗詞:有反饋，先保留，詞出低價
2、平均點擊花費高:關鍵詞推廣:降低熱度高曝光點擊高的詞出價，詢盤詞盡量高出價推廣計劃(爆品/定向...):設置低出價區間，對目標國家，人群進行溢價
3、推廣時長短:降低熱度詞出價，高點擊高消耗詞無反饋暫停推廣，有反饋先保留出低價。
大家都學起來用起來，讓直通車推廣工具為我們所用，創造出最佳的效果！
