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外貿(mào)市場分析之中東阿聯(lián)酋、迪拜_揚(yáng)州森禾網(wǎng)絡(luò)

阿聯(lián)酋全稱阿拉伯聯(lián)合酋長國，位于西亞，由7個(gè)酋長國組成，首都阿布扎比，迪拜只是其中一個(gè)酋長國，但迪拜的名氣卻最大，被稱為中東的香港，因?yàn)樗莻€(gè)自由貿(mào)易港。

產(chǎn)品以中低價(jià)為主，質(zhì)量為中等要求，求購數(shù)量巨大，批發(fā)為主要的經(jīng)營方式，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時(shí)進(jìn)行。

迪拜是一個(gè)跨越40個(gè)國家，覆蓋15億消費(fèi)市場人口的采購中樞。

迪拜的區(qū)域位置如下：

是以海灣六國為中心；往西可達(dá)埃及和北非；往西北至土耳其，更深入南歐及東歐；往北至伊朗、伊拉克及中亞地區(qū)；往東可到巴基斯坦、印度；迪拜又是全世界第三大轉(zhuǎn)口貿(mào)易港；75%轉(zhuǎn)口東歐、非洲及其它國家；20%轉(zhuǎn)口中東周邊海灣國家；5%僅在迪拜本土消費(fèi)。

迪拜的進(jìn)口商

從迪拜市場交易產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格分級(jí)特點(diǎn)來看，迪拜的進(jìn)口商可分為以下3類：

1. 來自沙特、科威特、巴林、敘利亞、黎巴嫩等當(dāng)?shù)氐闹袞|阿拉伯商人，常年在迪拜主要以店鋪和周邊國家連鎖店的形式經(jīng)營，依靠本地的語言優(yōu)勢和常年的海灣國家業(yè)務(wù)關(guān)系來進(jìn)行交易，他們的業(yè)務(wù)進(jìn)口量通常占迪拜市場總進(jìn)口量的55%-65%，產(chǎn)品以歐洲、韓國、中國、中國臺(tái)灣為主要進(jìn)口國和地區(qū)，85%-95%以上的進(jìn)口交易形式為國際訂單和國際信用證的形式，現(xiàn)貨交易占5%-15%左右，現(xiàn)金結(jié)算。這些商人由于涉及到穆斯林的飲食和獨(dú)特生活習(xí)慣，一般不直接到中國采購，通過迪拜或進(jìn)口國的貿(mào)易公司來完成進(jìn)貨。

2. 來自印度、巴基斯坦、孟加拉等國家商人，他們主要以小型貿(mào)易公司、中小型貿(mào)易連鎖店的形式來經(jīng)營，由于他們的父輩在中東國家生活，基本上突破了語言障礙，他們的業(yè)務(wù)進(jìn)口量占迪拜市場總進(jìn)口量的25%-30%左右，產(chǎn)品以中國、中國臺(tái)灣、韓國等為主，這類商人壓價(jià)非常厲害，他們通常利用我們中國工廠和中國商人互相壓價(jià)惡性競爭的特點(diǎn)，從中漁利，而且有部分這類商人已經(jīng)滲透到中國內(nèi)地，采集商業(yè)情報(bào)后，再各個(gè)壓價(jià)工廠，經(jīng)他們采購的產(chǎn)品普遍質(zhì)量較差，價(jià)格低廉。他們的主要進(jìn)口交易形式為50%訂貨和國際信用證，50%現(xiàn)金從中國、韓國直接購買，不經(jīng)過中間貿(mào)易商。

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3. 來自非洲的商人，他們常年在迪拜用現(xiàn)金采購，迪拜75%的貨物轉(zhuǎn)口到這些商人的國家，由于非洲的國際結(jié)算和商業(yè)信譽(yù)比較差，所以這類商人在迪拜均以美元和當(dāng)?shù)刎泿诺侠方Y(jié)算，避免使用非洲貨幣造成貶值的危險(xiǎn)。他們一般不到中國采購，而是從迪拜的批發(fā)商手里或碼頭直接接貨，然后轉(zhuǎn)回非洲。

進(jìn)駐迪拜之中國商品市場——Dragon Mart

迪拜有一座大型的中國商品市場——Dragon Mart，中國人稱它為龍城。這是一個(gè)龍形建筑，由二節(jié)龍頭、十一節(jié)龍身、一節(jié)龍尾組成；龍頭非常大，有三四節(jié)龍身那么大，而且是二層，龍身、龍尾是一層，一字曲線排開，外部中間是透光玻璃鋼拱頂、兩旁是金屬鱗片，從天上看還真是一條閃光的巨龍。

龍頭外廣場上還有一個(gè)二龍戲珠的噴水池，水是從水池邊一圈小龍口中噴向池中的龍珠。商城里面全是中國人開的中國貨商鋪，在龍城經(jīng)商的中國商人還享有特殊優(yōu)惠待遇，不用迪拜保人，可以開100%股權(quán)的獨(dú)立公司。

里面的商品大到發(fā)電機(jī)、汽車配件，小到人造珠鏈，貨品還真不少，但還是以房屋裝修、裝飾為主，有裝修工具、裝修材料、衛(wèi)生潔具、木門、門鎖、家具、地毯、燈飾、床上用品、畫框、擺設(shè)等等，龍頭有銀行和大型貿(mào)易公司。

兵法曰：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，全面了解中東客戶心理和特點(diǎn)，也就掌握了最終的成交機(jī)會(huì)，開拓中東市場，為時(shí)不晚。作為外貿(mào)人的你必須全方面的了解客戶的習(xí)性。

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