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匯率參考
外貿中，匯率參考現匯買入價，即銀行以人民幣購入外匯的價格，因外匯流入時銀行以此價收購。
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報價有效期
外貿訂單即使敲定了，國內大環境以及匯率等不穩定因素，都會影響報價和后期訂單處理成本。正確處理:凡事要留出一定的空間。如：在報價表中標注，匯率超過2%則需要重新報價。
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提單上為什么沒有金額
船公司拒寫金額于提單，并非傲慢，乃行業規范。提單為貨權憑據，寫金額即認可貨值。若船損貨，需依此賠付，風險大增。偶有標注金額的，或許是因為疏忽或單據繁多而蒙混過關。
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PI扮演的角色
PI不一定代表成交，有時候僅僅只是一份詳細的報價單。當客戶需要你對報價信息進行書面確認時，可能就會要求你發一份PI。貨物詳情，價格，付款方式，運輸方式，貨期等各種條款都非常全面。
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提單小誤區
大家不要誤以為手握提單就能輕易召回貨物。常見情況:見提單復印件即付款，致客戶拖延付款。業務員警告退款需付全款，否則拖貨不退定金，但此威脅多無效。因多數港口規定，退運需原收貨人同意證明，否則貨物將遭海關拍賣，且原購貨人享有優先購買權。
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信用證的第一人稱永遠是開證行
如果你能把單據做的天衣無縫，無論開證人處于何種狀態，開證行都得付款，這就是信用證為什么安全的原因。一份完善挑不出毛病的信用證，需要你大量的經驗和耐心。
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合同安全要注意
在簽訂合同時，會存在很多風險，有但不限于法律風險（法律適用，合規性問題），信用風險（買方信用風險，銀行信用證風險），匯率風險，市場風險（市場需求變化，價格波動，競爭對手變化），運輸風險（物流延誤，損壞或丟失），政治風險（政策變化，戰爭，罷工等），合同條款風險（不詳細或不明確），不可抗力風險，知識產權風險，語言及文化差異風險等。
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溝通中永遠控制好你的脾氣
記住，不要跟客戶有口舌之爭，你去指出他的錯誤，糾正他的錯誤，在這個問題上糾纏，只會破壞你們的合作。
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跟進客戶是重點
新人易陷誤區:盲目尋客，濫發開發信，收效甚微。關鍵在跟進:精準篩選客戶，深入調研，定制化開發信，利用客戶產品描議義詞，增強吸引力，采用客戶跟進表管理，分層跟進，優先高意向對口客戶，控制跟進頻率。
