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概述：
首先，拋出一句電商老生常談的話，主圖決定訪客數，詳情頁決定詢盤數。多數運營知道這個秘訣知道要這么做，但多數運營不知道為什么要這樣做。
電商的本質是將線下的商品搬到線上進行定價銷售，所以我們可以純粹的理解：貨架電商是價格與視覺多元化的銷售渠道，定價與視覺效果的操作是為攻陷客戶消費心智而服務的。
①主圖決定了訪客數
從客戶思維上解析，在1688首頁前端，客戶能直接看到我們商品的展示形式是定價，標題與主圖，所以主圖在這個環節起到了至關重要的作用。
純粹的從學術上講，主圖的好壞決定了店鋪的銷售額，因為運營技巧和付費廣告都是為了讓潛在客戶看到你的主圖，當客戶看到你的主圖那一秒開始，轉化其實已經在發生了。
②詳情決定了詢盤數
主圖與詳情是相輔相成的，二者缺了誰都不可以。詳情頁的本質是對主圖進行補充，強化商品細節與服務，展示商家與客戶合作的欲望，進一步攻陷客戶心智，詳情所達到的程度決定了客戶詢盤的數量。就像是一場相親活動，客戶看你自報家門，展示個人實力，品行教養，成長經歷，家庭觀，婚姻觀，愛情觀，但客戶是足夠理智的，即便已經對你認同了，但依然還會有顧慮，于是才會產生詢盤行為。
一：主圖
概述：
一條商品鏈接的主圖由五張主圖組成，排在商品鏈接的第一張主圖是我們的營銷圖，如果標題是人的名字，那首圖便相當于是一個人的顏值。無論從銷售的角度還是營銷的角度，以及強化客戶消費心智的角度，主圖給到的第一印象都是極為重要的。
具體思路如下：
1.怎么做好第一張主圖？
①商品內容清晰，即我是誰，我長什么樣子。
②布局干凈，商品內容與主圖背景和主圖邊框還有文案排版，要整潔干凈，切忌顏色不搭和純文案圖表現形式。
③當商品內容表現清晰后，增加營銷文案。這里重點講營銷方向，我粗略總結以下四點：
1）人群定位，如商品主推跨境，那便使用跨境方向的營銷文案，如資質齊全，七天大貨，等內容強化跨境服務能力。定位國內電商則使用如一件代發，當日發貨，庫存充足等文案內容強化發貨服務能力。定制方向也如此。
2）功能差異化，同質化較為嚴重的類目，除去服務外，重點深挖商品功能賣點，優點重復說，一直說。
3）服務差異化，在競爭較大且營銷文案同質化的類目，強化售后服務。遵從人無我有，人有我優。
4）適用人群較少且有特色的商品，推薦使用個性化強化營銷文案，如：賣散貨非我所愿，所愿是合作伙伴。
2.怎么做好第二張主圖？
①強化商品細節，如同型號不同顏色組合拼圖，如功能細節賣點組合拼圖。第二張主圖用拼圖較為合適，向客戶傳達我們還有更多的選項信息，有多的選項便是有實力。
②功能賣點及使用場景展示
1）功能賣點
在第一張主圖中，我們無法將產品賣點完全展示，所以我們在第二張主圖進行補充，挖掘更多的賣點等于是為我們產品進行增值。
2）使用場景
使用場景適用于消費品與工業品，有條件的情況下采用拼圖放大使用場景的細節，加以文案說明�？梢灾庇^有效的讓客戶對產品的運用多樣性及功能強大有大概的認知。這里強調，不是所有的客戶都了解產品，也不是所有的客戶都不了解產品。
3.如何做好第三張主圖？
①強化商品的矢量規格
通過第一張主圖與第二張主圖的信息展示，客戶已然對商品有了大概認知，第三圖重點標注商品的矢量圖或草圖。
②強化商品的尺寸矢量與重量及包裝規格
對消費品來說，客戶需要的是產品尺寸規格，重量以及與包裝數據，大貨的裝箱數據。
4.如何做好第四張主圖？
①強化商家生產實力
前三圖已經基本告知了客戶商品的賣點及商品的數據規格，第四圖則需要告知是誰擁有這個商品，擁有這個商品的人是誰，擁有這個的人有多少實力。具體布局第四圖，可以用工廠規模，員工生產圖，流水線與機器設備等拼圖。
②強化商家的服務能力
展示生產條件，倉庫環境，質檢以及發貨能力。拼圖配以文案說明。
5.第五圖白底圖
二：詳情頁
概述：
詳情頁通常由15張圖組成，滿足平臺規格即可。如何做好一個詳情頁呢？術業有專攻，通常運營是不會美工的，所以這項工作大多由美工來完成，而美工的專業不是挖掘產品賣點，也大多不懂營銷。聰明的美工會去抄襲頭部商家的模板，這是一個正確思路，但不是最優的選項。同行是最優秀的老師，這個說法僅限于學生不如老師的情況下。我的詳情頁的設計方案，我通常會從客戶思維入手，將自己想象成客戶，客戶需要的東西我都會放進詳情里。遵從利他思維，告知客戶我是誰，我擁有什么，我能給你帶來什么。
具體思路如下：
①展示公司形象及實力（1—3圖）
1）作為B端商家形象尤其重要，許多同行只是簡短的做了一下公司簡介，我們要突出差異化，加深客戶對我們的印象。
2）除了公司形象與優勢外，還需要展示公司的成長歷程，故事是文化屬性，客戶可以在企業的成長歷程中，由企業的過去看到企業的未來。心理學上分析，人對成長歷程的共情遠遠大于其它告知價值。
②產品細節（4—8圖）
1）雖然在主圖部分，我們已經做了產品功能，賣點和使用場景的說明，但在產品細節這個這個環節，我們依然要遵循優點重復說原則。
2）增加客戶四大痛點解讀，如供應鏈不完善導致的產品質量問題及價格頗高不具備核心競爭力。如無貨源，無工廠，不具備大規模生產能力造成的交期延誤。如品項單一無不具備開發能力導致的不適應市場長期競爭。如服務能力不足導致的售后損失無人分擔風險等。
③合作案例強化客戶認同感（9—10圖）
將與客戶合作項目的案例展示，如線下簽約會（這里強調運營一定要具備營銷思維，無論是線上與線下在簽約時，會議時，都要注重儀式感，體現對客戶與事件過程的尊重，同時也留下營銷素材），客戶好評曬圖與客戶反饋展示，增加客戶信任。
④羅列6個客戶為什么選擇我們的理由（11圖）
1）如解決客戶四大痛點等營銷文案
2）技術與工藝優勢
3）合作成功的案例，多少客戶選擇我們
⑤資質，客戶見證，設備信息，生產線等展示，強化規模及生產實力（12—14圖）
⑥定制流程及售后服務說明（15圖）
1）定制流程強化四道全檢工序，即原材料質檢，生產全檢，入庫全檢，出庫全檢。
2）售后服務說明強化提示客戶下單前咨詢，促成詢盤。
