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外貿(mào)業(yè)務(wù)之——請(qǐng)重視RFQ_揚(yáng)州森禾網(wǎng)絡(luò)

RFQ的主要來(lái)源是買家委托阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行信息收集，類似于國(guó)內(nèi)的招標(biāo)；另外還有一種就是買家詢盤未在24小時(shí)內(nèi)得到回復(fù)，從而詢盤自動(dòng)落到RFQ市場(chǎng)。每一個(gè)RFQ都是一條重要的客戶信息，特別是一些付費(fèi)的RFQ需求，值得我們花精力去開(kāi)發(fā)利用。RFQ的數(shù)量每個(gè)月都有額度，需要合理利用。

今天，我們來(lái)對(duì)一個(gè)RFQ進(jìn)行分析。

下面是一個(gè)完整的RFQ

外貿(mào)業(yè)務(wù)之——請(qǐng)重視RFQ 1.png

我們來(lái)拆分看一下，首先是標(biāo)題（紅色框），有商機(jī)的分層（標(biāo)注1），分為金牌銀牌銅牌，目前金牌金商機(jī)報(bào)價(jià)條件：1. 應(yīng)為服務(wù)中的金品商家；2. 上月5日店鋪評(píng)定星級(jí)在3星或以上；3. 無(wú)嚴(yán)重違規(guī)記錄（違規(guī)積分<24分，且知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)記錄<1次）（注：條件1和2滿足其一即可）。銀牌銅牌客戶，基本上只要是會(huì)員都可以報(bào)價(jià)。在同樣能選擇報(bào)價(jià)的情況下，金>銀>銅。有一些會(huì)有報(bào)價(jià)返贈(zèng)，就是報(bào)了三個(gè)這個(gè)之后，下個(gè)月分?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)的話會(huì)多送一條，可以作為優(yōu)先報(bào)價(jià)的參考。

后面有商家采購(gòu)的數(shù)量，（標(biāo)注2）可以作為一個(gè)參考。后面是發(fā)布地點(diǎn)和時(shí)間（標(biāo)注3），發(fā)布地點(diǎn)并不一定代表是這個(gè)國(guó)家采購(gòu)的。

下面有客戶的名字，在給客戶發(fā)報(bào)價(jià)的時(shí)候，可以寫上客戶的名字，這樣會(huì)讓客戶覺(jué)得被重視。（標(biāo)注5）

后面接著的是顯示該報(bào)價(jià)還有多少席位，（標(biāo)注4）如果席位多且發(fā)布時(shí)間不久，那我們的競(jìng)爭(zhēng)力還是很大的。

在剩余報(bào)價(jià)后面還有輔助報(bào)價(jià)（AI）以及我們覺(jué)得這個(gè)RFQ是我們匹配的產(chǎn)品，我們需要立即報(bào)價(jià)的黃色按鈕。（標(biāo)注6）

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外貿(mào)業(yè)務(wù)之——請(qǐng)重視RFQ 3.png

接下來(lái)，看紅框這邊是客戶的需求信息，一般這種格式很整齊的都是客戶找的別人家的產(chǎn)品進(jìn)行的詢盤，這種我們就可以搜一下橢圓黑色框圈出來(lái)的標(biāo)題去阿里國(guó)際首頁(yè)（https://www.alibaba.com）搜一下這款產(chǎn)品具體是什么，是不是我們生產(chǎn)的？判斷一下是否可以進(jìn)行報(bào)價(jià)。有些質(zhì)量高一些的報(bào)價(jià)后面還會(huì)有客戶需要產(chǎn)品的圖片或者一些相關(guān)信息的文檔在附件里。

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